【網站優化】SEM在網絡推廣中的比重

　　我記得2004年我第一次聯系搜索引擎的時候，當當主管網絡推廣的時候，我聽說阿里巴巴的朋友們很尊重搜索引擎的重要性，所以他們向公司的領導推薦搜索引擎的推廣網絡推廣審視您的每個推廣計劃和推廣單元，看是否可以有優化的空間網絡推廣以企業產品或服務為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式,網絡推廣可以做到小投入大回報的效果。我們強烈建議您從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性。特別是，盡量保證在每條創意中都使用通配符。具體請參見賬戶結構相關問題和技巧。當時，人們還習慣于購買固定排名的門戶網站，而搜索引擎幾乎是默默無聞，所以領導們對這一討論并沒有太多的關注。直到2005年，我們公司的總裁才到美國考察市場，這些投資者在接觸了美國的一些投資者后，感到驚訝的是當當還沒有采用搜索引擎，以低價推廣新客戶。也就是說，當當網開始考慮為搜索引擎做廣告時，到我去年離開時，搜索已經成為自CPS聯盟以來最大的促銷形式，達到每月數百萬美元的高峰，而訂單成本往往是其他在線廣告成本的1-10或更少。搜索引擎營銷的迅速興起美國亞馬遜自2004年以來，基本使用CPS聯盟和SEM這兩種形式的在線廣告，在線品牌廣告基本上沒有，受其影響，國內優秀的亞馬遜對外推廣形式只有聯盟和搜索引擎。根據我公司搜索引擎營銷部門的監測，卓悅目前每月在搜索引擎上投入近150萬美元，搜索引擎帶來的新客戶約占其新客戶總數的15%。帶來新客戶的成本大約是30元。
　　搜索引擎實際上已經成為國內電子商務網站的主要流量來源網絡推廣審視您的每個推廣計劃和推廣單元，看是否可以有優化的空間。我們強烈建議您從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性。特別是，盡量保證在每條創意中都使用通配符。具體請參見賬戶結構相關問題和技巧。根據iResearch的iuser tracker統計，2007年5月，三大搜索引擎帶來的淘寶流量占淘寶對外流量的近60%。搜索引擎產生的流量的轉化率遠高于流量的轉化率。在普通電子商務網站上，搜索引擎可以通過100次點擊來轉換訂單，而非搜索引擎可能需要300到500次點擊才能轉換為訂單。因此，搜索引擎營銷已經成為電子商務流量的主要來源，實際上已經成為一個新的門戶和新媒體。SEM的效率如此之高，有望受到成熟的電子商務公司的青睞。讓我簡要介紹一下搜索引擎營銷的特點：首先，搜索人群龐大，目標受眾眾多，半年前國內主要搜索引擎的日覆蓋率超過5000萬網民，一年前搜索引擎網頁的每日搜索請求量超過3億次，搜索引擎的推出可以形成一定的規模；用戶的主動需求匹配在一定程度上可以實現人與地區的精確匹配，而且用戶是非常有針對性的用戶，因此流量轉化率很高，并且以廣告的形式出現在搜索結果中，與搜索請求相關的商業信息比傳統的在線廣告內容更容易被網民接受。此外，搜索引擎每天收集數以億計的長尾搜索請求，正好滿足了許多電子商務企業的許多長尾搜索需求。此外，預算可以完全控制，強度和長度可以靈活控制，實施速度快，效果可以持續優化。這些都可以充分保證獲得較高的ROI，SEM已經成為目前最準確、最有效的營銷手段，也是一個可以大規模投入的重要網絡推廣渠道。

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