【網(wǎng)站優(yōu)化】SEM在網(wǎng)絡(luò)推廣中的比重

　　我記得2004年我第一次聯(lián)系搜索引擎的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)主管網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，我聽說阿里巴巴的朋友們很尊重搜索引擎的重要性，所以他們向公司的領(lǐng)導(dǎo)推薦搜索引擎的推廣網(wǎng)絡(luò)推廣審視您的每個(gè)推廣計(jì)劃和推廣單元，看是否可以有優(yōu)化的空間網(wǎng)絡(luò)推廣以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。我們強(qiáng)烈建議您從推廣目的出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的推廣計(jì)劃，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，針對(duì)關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個(gè)推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量，以保證這些關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關(guān)性。特別是，盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符。具體請(qǐng)參見賬戶結(jié)構(gòu)相關(guān)問題和技巧。當(dāng)時(shí)，人們還習(xí)慣于購(gòu)買固定排名的門戶網(wǎng)站，而搜索引擎幾乎是默默無聞，所以領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)這一討論并沒有太多的關(guān)注。直到2005年，我們公司的總裁才到美國(guó)考察市場(chǎng)，這些投資者在接觸了美國(guó)的一些投資者后，感到驚訝的是當(dāng)當(dāng)還沒有采用搜索引擎，以低價(jià)推廣新客戶。也就是說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始考慮為搜索引擎做廣告時(shí)，到我去年離開時(shí)，搜索已經(jīng)成為自CPS聯(lián)盟以來最大的促銷形式，達(dá)到每月數(shù)百萬美元的高峰，而訂單成本往往是其他在線廣告成本的1-10或更少。搜索引擎營(yíng)銷的迅速興起美國(guó)亞馬遜自2004年以來，基本使用CPS聯(lián)盟和SEM這兩種形式的在線廣告，在線品牌廣告基本上沒有，受其影響，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的亞馬遜對(duì)外推廣形式只有聯(lián)盟和搜索引擎。根據(jù)我公司搜索引擎營(yíng)銷部門的監(jiān)測(cè)，卓悅目前每月在搜索引擎上投入近150萬美元，搜索引擎帶來的新客戶約占其新客戶總數(shù)的15%。帶來新客戶的成本大約是30元。
　　搜索引擎實(shí)際上已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要流量來源網(wǎng)絡(luò)推廣審視您的每個(gè)推廣計(jì)劃和推廣單元，看是否可以有優(yōu)化的空間。我們強(qiáng)烈建議您從推廣目的出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的推廣計(jì)劃，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，針對(duì)關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個(gè)推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量，以保證這些關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關(guān)性。特別是，盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符。具體請(qǐng)參見賬戶結(jié)構(gòu)相關(guān)問題和技巧。根據(jù)iResearch的iuser tracker統(tǒng)計(jì)，2007年5月，三大搜索引擎帶來的淘寶流量占淘寶對(duì)外流量的近60%。搜索引擎產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于流量的轉(zhuǎn)化率。在普通電子商務(wù)網(wǎng)站上，搜索引擎可以通過100次點(diǎn)擊來轉(zhuǎn)換訂單，而非搜索引擎可能需要300到500次點(diǎn)擊才能轉(zhuǎn)換為訂單。因此，搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為電子商務(wù)流量的主要來源，實(shí)際上已經(jīng)成為一個(gè)新的門戶和新媒體。SEM的效率如此之高，有望受到成熟的電子商務(wù)公司的青睞。讓我簡(jiǎn)要介紹一下搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)：首先，搜索人群龐大，目標(biāo)受眾眾多，半年前國(guó)內(nèi)主要搜索引擎的日覆蓋率超過5000萬網(wǎng)民，一年前搜索引擎網(wǎng)頁(yè)的每日搜索請(qǐng)求量超過3億次，搜索引擎的推出可以形成一定的規(guī)模；用戶的主動(dòng)需求匹配在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)人與地區(qū)的精確匹配，而且用戶是非常有針對(duì)性的用戶，因此流量轉(zhuǎn)化率很高，并且以廣告的形式出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，與搜索請(qǐng)求相關(guān)的商業(yè)信息比傳統(tǒng)的在線廣告內(nèi)容更容易被網(wǎng)民接受。此外，搜索引擎每天收集數(shù)以億計(jì)的長(zhǎng)尾搜索請(qǐng)求，正好滿足了許多電子商務(wù)企業(yè)的許多長(zhǎng)尾搜索需求。此外，預(yù)算可以完全控制，強(qiáng)度和長(zhǎng)度可以靈活控制，實(shí)施速度快，效果可以持續(xù)優(yōu)化。這些都可以充分保證獲得較高的ROI，SEM已經(jīng)成為目前最準(zhǔn)確、最有效的營(yíng)銷手段，也是一個(gè)可以大規(guī)模投入的重要網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。

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