【網(wǎng)絡(luò)推廣】為什么付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣比免費(fèi)的更受用戶喜愛?

墨殤 2019-01-07 10:59 248 ℃ 0 條

【網(wǎng)絡(luò)推廣】為什么付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣比免費(fèi)的更受用戶喜愛?

　　玩互聯(lián)網(wǎng)的對免費(fèi)策略可能滔滔不絕，但對付費(fèi)策略往往缺少思考，很多人的思路往往局限于把付費(fèi)僅僅當(dāng)成目的而非策略來看待，于是在營銷板塊往往表現(xiàn)木訥，難有神來之筆來挑動用戶心弦讓其仙仙欲死。【網(wǎng)絡(luò)推廣】

　　一般來講，免費(fèi)策略重在推廣引流一環(huán)，付費(fèi)策略強(qiáng)在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。人際關(guān)系的本質(zhì)是交換，商業(yè)活動更是如此，就算是免費(fèi)落腳點(diǎn)終也是付費(fèi)。付費(fèi)是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否切合市場需求的金線，苛刻一點(diǎn)講，不具備付費(fèi)價值的東西完全沒有存在的必要。各色前沿戰(zhàn)斗力的營銷招數(shù)這輩子會一直抖下去。

　　下面咱來挑明一些付費(fèi)營銷策略鮮為人知的魔力：

　　1、可以讓商家獲取經(jīng)濟(jì)收益

　　這是持續(xù)提供更加高質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)大激勵，也是商業(yè)活動的目標(biāo)。

　　在商業(yè)**，沒有誰甘心把自己的東西無償給到別人。這類把表達(dá)欲的抒發(fā)當(dāng)重要收益之一的人會免費(fèi)對外抖不少好東西，但是不少看家本領(lǐng)必然有所保留，付費(fèi)對買家和賣家都好，反正在日常生活中，太便宜的東西是不敢買的。如果你覺得自己做某個項目動力不夠，那就收費(fèi)吧。

　　2、付費(fèi)可激活流量

　　懷著付出就得有回報的心理，掏錢之后用戶更愿意花時間甚至主動花時間跟你打交道，以獲取其預(yù)期中的回報。

　　這么一來你和用戶的黏性就增加了，你和他們之間就建立了一條暢通的信息輸送渠道，注意力的另一面就是流量。大部分人都認(rèn)為流量只是新用戶，實(shí)則不然，真正有價值的是吸引的注意力，包括你之前已經(jīng)建立的聯(lián)系。

　　一個小的付費(fèi)動作，就可以將一個不聽話的泛流量轉(zhuǎn)變成一個時刻盯著你的準(zhǔn)確流量。此處的流量，重在激活。

　　3、裂變拉新效應(yīng)

　　互聯(lián)網(wǎng)圈子愛刷屏，愛拉人頭是出了名的，付費(fèi)用戶為了“回本”甚至賺錢比誰都更有動力給你拉流量。

　　4、付費(fèi)之后，用戶“心性大變”

　　哪怕之前是杠精，噴子，付費(fèi)之后對你的容忍度也會更高，更能接受跟其價值觀相左的信息。

　　5、付費(fèi)策略的設(shè)計

　　在付費(fèi)設(shè)計上，可以由淺及深，先提供小額付費(fèi)產(chǎn)品，提供超值體驗(yàn)，獲取爆表滿意度，為后續(xù)的產(chǎn)品推出做鋪墊，培養(yǎng)終身型客戶。所謂做有積累的事，在生意場上，不就是不斷積累高質(zhì)的回頭客嗎?

　　要注意的是：

　　打鐵還需自身硬，再好的策略也得基于靠譜的產(chǎn)品，否則就是一個雞賊的騙術(shù)。靠本事掙錢，拿產(chǎn)品說話，市場從來不虧待有能耐的人。