洛克菲勒留給兒子的38封信——第5封：要有競爭的決心
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　我有一個不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在昨晚。我很難過。
　　
　　本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。
　　
　　直到今天，我還記得在我們結(jié)盟之后，他跟我開的那個玩笑，他說：“洛克菲勒先生，您是一個毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會讓我非常難過，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳伲c您這種循規(guī)蹈矩的人交手，不管輸贏，都會讓人感到快樂。”
　　
　　當(dāng)時，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會樂意接受的。”他笑了。
　　
　　我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
　　
　　與此同時，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對控制權(quán)。
　　
　　坦率的說，那時我的勢力已經(jīng)延伸到采油、煉油、運(yùn)輸、市場等石油行業(yè)的各個角落，如果我說我手中握有采油商、煉油商的生殺大權(quán)，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬貫，也可以讓他們一錢不值。但的確有人無視我的權(quán)威，例如本森先生。
　　
　　本森先生是個有雄心的商人，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們，當(dāng)然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領(lǐng)地。
　　
　　這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)。這引起我極大關(guān)注。約翰，任何競爭都不是一場輕松的游戲，而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的游戲，否則，稍不留神你就輸了。
　　
　　本森先生在制造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開始較量：我用高價買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐，但本森采取繞行的辦法，化解了我打出的重拳，結(jié)果我成了無所作為的地主，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動用了盟友的力量，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮制，再次成功突圍。最后我想借助政府的力量來阻擊本森，但沒有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
　　
　　我知道，我遇到了難以征服的勁敵，但他無法動搖我競爭的決心，因?yàn)槟菞l長達(dá)110英里的管道是我最大的威脅，如果任由原油在那里毫無阻礙的流淌，流到紐約，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)的新主人，同量也將使我失去對布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
　　
　　當(dāng)然，我并不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價格，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來，破壞我費(fèi)盡心計才建立起來的市場秩序，毀了我對石油定的控制權(quán)，這可是我的生命。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開始涌動的時候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不幸，他們拒絕了。
　　
　　這激怒了我們很多人。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的家伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無能的人才會干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個愚蠢的想法！我從來沒有想到會輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
　　
　　如果誰能在背后搞鬼而沒有被人抓到，他幾乎一定會獲得競爭優(yōu)勢。但是，邪惡和不道德的行為非常危險，它會讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無法持久，都不能成為可靠的企業(yè)策略，這只全破壞大局，使未來變得愈發(fā)困難，甚至不可能再有機(jī)會。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會帶來長久的業(yè)務(wù)，好的交易會創(chuàng)造更多的交易，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。
　　
　　就我本性而言，我不迎接競爭，我摧毀競爭者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂的時候，我向他發(fā)動了一系列令他難以招架的攻勢。我派人給儲油罐生產(chǎn)商送去大批定單，要求他們保證生產(chǎn)、按時交貨，令他們無暇顧及其他客戶，包括本森，沒有儲油罐，采油商只能將開采的原油傾瀉到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油，而是大聲的抱怨了。與此同時，我大幅降低管道運(yùn)輸價格，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過來，變?yōu)榱宋覀兊目蛻簦诖饲拔乙蜒杆偈召徚嗽诩~約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶。
　　
　　一個優(yōu)秀的指揮官，不會攻打與他無關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運(yùn)之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續(xù)對抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。
　　
　　約翰，每一場至關(guān)重要的競爭都是一場決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，“后退就是投降！后退就將淪為奴隸！”戰(zhàn)爭既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個世界上，競爭一刻都不會停止，我們也便沒有休息的時候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來的各種挑戰(zhàn)和競爭，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就不會產(chǎn)生好的結(jié)果。
　　
　　要想在競爭中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，當(dāng)你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始。這時你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善、溫情可能會害了你，而后就是動用所有的資源的技巧，去贏得勝利了。
　　
　　當(dāng)然，要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實(shí)力。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力去磨練、強(qiáng)化、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量。
　　
　　我想本森先生在天堂上也會同意我的觀點(diǎn)的。
　　
　　愛你的父親
　　
　　February 19，1901
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、我不迎接戰(zhàn)爭，我摧毀競爭者。
　　2、即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。
　　3、拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。

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