洛克菲勒留給兒子的38封信——第6封：為前途抵押
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　我能夠理解，為什么你用借我的錢去股市闖蕩總讓你感覺有些不安。因?yàn)槟阆脍A，卻又怕在那個(gè)冒險(xiǎn)的世界里輸，而輸?shù)舻腻X不是你的，是借來的，還得支付利息。
　　
　　這種輸不起的感受，在我創(chuàng)業(yè)之初，乃至較有成就之后，似乎一直都在統(tǒng)治著我，以致每次借款前，我都會(huì)在謹(jǐn)慎與冒險(xiǎn)之間徘徊，苦苦掙扎，甚至夜不能眠，躺在床上就開始算計(jì)如何償還欠款。
　　
　　常有人說，冒險(xiǎn)的人經(jīng)常失敗。但白癡又何嘗不是如此？在我恐懼失敗過后，我總能打起精神，決定去再次借錢。事實(shí)上，為了進(jìn)步我沒有其他道路可尋，我不得不去銀行貸款。
　　
　　兒子，呈現(xiàn)在我們眼前的，經(jīng)常是巧妙化解棘手問題的大好良機(jī)。借錢不是件壞事，它不會(huì)讓你破產(chǎn)，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)的時(shí)候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來開創(chuàng)機(jī)會(huì)。否則，你就會(huì)掉入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，而終無大成。
　　
　　我所熟知或認(rèn)識(shí)的富翁中間，只靠自己一點(diǎn)一滴、日積月累掙錢發(fā)達(dá)的人少之又少，更多的人是因借錢而發(fā)財(cái)，這其中的道理并不深?yuàn)W，一塊錢的買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一百塊錢的買賣賺得多。
　　
　　不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。
　　
　　借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現(xiàn)金，讓我獨(dú)占一塊更大的地方，那么我會(huì)毫不遲疑地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在科利佛蘭時(shí)，我為擴(kuò)張實(shí)力、奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位，我曾多次欠下巨債，甚至不惜把我的企業(yè)抵押給銀行，結(jié)果是我成功了，我創(chuàng)造了令人震驚的成就。
　　
　　兒子，人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因?yàn)槿绻悴桓冶平拙€，你就輸了。為成功我們抵押冒險(xiǎn)不值得嗎？
　　
　　談到抵押，我想告訴你，在我從銀行家手里接過巨款時(shí)，我抵押出去的不光是我的企業(yè)，還有我的誠實(shí)。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴(yán)格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。我對(duì)投資人、銀行家、客戶，包括競爭對(duì)手，從不忘以誠相待，在同他們討論問題時(shí)我都堅(jiān)持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅(jiān)信謊言在陽光下就會(huì)顯形。
　　
　　付出誠實(shí)的回報(bào)是巨大的，在我沒有走出科利佛蘭前，那些了解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難以擺脫的危機(jī)中拯救出來。
　　
　　我清楚地記得，有一天，我的一個(gè)煉油廠突然失火，損失慘重。由于保險(xiǎn)公司遲遲不能賠付保險(xiǎn)金，而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業(yè)，我只得向銀行追加貸款。現(xiàn)在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動(dòng)不已。本來在那些缺乏遠(yuǎn)見的銀行家眼里，煉油業(yè)早已是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，向這個(gè)行業(yè)提供資金不亞于是在賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀于一炬，所以有些銀行董事對(duì)我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。
　　
　　就在這時(shí)，你們中的一個(gè)善良的人，斯蒂爾曼先生，讓一名職員提來他自己的保險(xiǎn)箱，向著其他幾位董事大手一揮說：“聽我說，先生們，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優(yōu)秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請(qǐng)諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險(xiǎn)一些，這是就有，想拿多少就拿多少。”我用誠實(shí)征服了銀行家。
　　
　　兒子，誠實(shí)是一種方法，一種策略。因?yàn)槲抑Ц墩\實(shí)，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因?yàn)樗冗^一道道難關(guān)，踏上了快速的成功之路。
　　
　　今天，我無須再求助于任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但我永遠(yuǎn)都在感激那些曾鼎力幫助過我的銀行家們。
　　
　　你的未來可能是管理企業(yè)，你需要知道，經(jīng)營企業(yè)的目的是要賺錢。擴(kuò)大企業(yè)能夠賺錢，但是把企業(yè)拿出去抵押也是管理和運(yùn)用金錢的重要事項(xiàng)。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會(huì)招致失?。辉谧钤愀獾那樾蜗?，可能會(huì)造成財(cái)務(wù)崩潰，在較好的情形下，也許會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
　　
　　管理和運(yùn)用金錢跟決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運(yùn)用金錢，你必須樂于親自動(dòng)手、親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。上帝表現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中。如果你忽視發(fā)這些細(xì)節(jié)，或是超脫細(xì)節(jié)，把這種“雜事”授權(quán)給別人去做，就等于至少忽視了你事業(yè)經(jīng)營的一半重要責(zé)任。細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)不應(yīng)該妨礙熱情，成功的做法是你要記住兩點(diǎn)：一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)，另一個(gè)是戰(zhàn)略。
　　
　　兒子，你正朝著贏得一場偉大人生的位置前進(jìn)，這是你一直以來的目標(biāo)，你需要勇敢，再勇敢。（信念）
　　
　　愛你的父親
　　
　　April 18，1899
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。
　　2、不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。

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