淺談創業

　　賺大錢——我想這是一個大家都很喜歡的話題。話是這樣說，這錢從什么地方去賺呢？特別是口袋里沒銀子的朋友，要么打工，要么務農，不然根本別無他法。

　　“三百六十行，行行出狀元?！辈还苁翘幱谌魏蔚沫h境，或者是非常平凡的工作崗位，只要你有堅定的信念，鐵一樣的決心，一心想擺脫當前的這種不滿間的生活，創造一個屬于自己的傳奇，也并非常是一個夢想。

　　我記得二十多年前，我隔壁的王大娘用賣雞蛋的錢從街上買了幾條香煙，幾包洗衣粉到家里來賣。說實話，根本賺不到什么錢。可是，才短短的幾個月，她將賺到的錢來開了一個簡單的日雜店。不到兩年，她就賺到一定的資本，居然把店開到街上去了。剛開始的時候，在別人看來她是沒事干，買這點小東西能賺什么錢。最后她賺到了錢，人們才恍然大悟，才慢慢地認識到她的生意頭腦。

　　實際上，生意不在大小，主要是有首先去學經營它，到最后做大它的決心。務農也好，打工也罷，主要是大腦必須靈活，要有以后賺到大錢的決心。一個人的成功與失敗，困難與挫折，都要經得起考慮，用正確的思想，敢拼敢闖的精神去創業，才有可能成功。在自己沒錢的事后，不要看不起小事，一定要從小事做起，但心中一定要抱著賺大錢，發大財的思想，才會有動力，才會有干勁。在創業的過程中，切忌一步登天的思想，急躁的心情。不管眼下賺到的錢是多是少，都要抱著樂觀，向上的心情。只有處之泰然，才能夠很好地控制好過早的欲望思想。

　　但凡每一個成功的人，或者說擁有大錢的人，創業前都必須忍苦耐勞，而且對自己未來的人生訂制一個現實、合理的宏偉計劃。然后以這個計劃作為目標去追求，從而達到預期的效果——這基本是所有成功者的訣竅。說到訣竅，其實也沒什么訣竅，只不過是他們的目光比普通人看得遠一點，事業心、上進心、執行力強一點而已。

　　魄力，什么叫魄力，有魄力的人敢想就敢做。只要是他們決定要做的事情，不管前面是荊棘滿地，或是刀山火海，都沒辦法擋住他們的前往的進程。想要賺到大錢，就必須要具備這種魄力，這種無所畏懼，勇往直前的精神。

　　綜上所述，得出了一個人成功，賺大錢的結論：

　　一、創業前的思考。

　　在在創業前，首先想清楚自己適合做什么樣事業。一定要思路清晰，看自己對那一個行業最符合自己的條件。一般情況下，都要選擇一個自己能夠懂的項目來做，至少也要熟悉它，或者是接觸過它一段時間。有人說，沒事的，不會，不懂，可以學嘛！話是沒錯，但等你學會，可能是猴年馬月。面前有現成的條件不去做，干嘛要去找不懂的東來做呢？關于創業，那是一個現實，不能摻假的東西，只有去做了，才會有收獲。名人的哲理，長篇大論，年輕人的豪言壯語對它來說是沒有效果的。書本上是“說”，創業是“做”，可以說。它們完全是兩個境界，兩個概念。當然，如果你有高深的創業理論基礎，再付以實際行動，那當然是最好不過的，是最容易成功的?？墒牵呱畹睦碚?，強硬的執行力，并不是每一個人都所能具備的。根據自身的實際情況出發，認認真真、實實在在地去對待創業，才是最明智的，最能見成效的。

　　二、市場的調查和分析。

　　選擇好自己的項目以后，先別忙著上工，要先對市場進行全面的調查和分析。自己如果對這一方面不在行，那么你可以請教對這一方面有經驗人幫著你參謀。對某一個產品在市場上的需求量，只要細心觀察，是顯而易見的。這畢竟是一個信息時代，要解決這一方面的問題并不是一件難事。你可以到相關的微博、微信、社區、論壇等去求助，或者是和他們互動。從諸多結果之中，篩選出來的結論，就是你想要的結果。

　　三、建立人際關系網

　　古人人說。“一個朋友三個幫”，要是創業的話，更是離不開人際關系這一塊領地。一個是孤立的，沒靠山，沒有后援，幾乎是什么事情都做不成的。不管通過什么方法，或者說是手段，都要建一定的人脈關系。通過這些人脈關系，可從中取得經驗啊，信息等等，隨時隨地地掌握市場的動態和相關變化。

　　這只是其一，比如說，你在某時須要一筆款項，沒有這筆款項你的公司就會面臨倒閉，但是如果你沒有一定的眾人脈關系，誰來幫你啊！人際關系，對 個創業者來說，是非常重要的一個環節，嚴格來講，是必須的。

　　三、建立客戶群。

　　客戶關系管理幫助企業調整方向，而忠誠顧客則是幫助企業運營并且穩步提升的關鍵點。在經營過程中，要想辦法得到一些忠誠的客戶。首先，你要先對他們采取讓利的優惠政策，當然，要保證自己在不虧的情況下。當他們在你這里得到了利益后，他們會自發地、免費地為你宣傳，可以給你帶來不少的客戶源。你又可以從這些客戶源中進行挖掘，找出高質量的客戶，來進行進VIP制。這樣，不但可以得到更多的客戶，同時還可以提高你公司的形象和知名度。

　　四、搭建信息溝通平臺。

　　有了客戶群后，就要處理好后他們之間的關系。最好的辦法是建立一個自己的企業網站，利用給予利益的方式讓他們來注冊。這樣，他們不但可以隨時隨地地了解除你公司的動態，你也可以了解他們對產品的需求信息。要獲取更多信息，你還可以在新浪、騰訊、搜狐等大型網站去注冊自己公司的官方微博，利用專人和他們經常溝通，把他們對產品的需求和反饋意見記錄下來。如果發揮了顧客信息的價值，那么通過分析顧客的需求變化和消費取向，企業每家店的定位、商品組合、品類的受歡迎度、品類調整的計劃等都可以基本明確；如果不能發揮，那么所有的調整都是盲目的。

　　就算是小企業，也要把它當成大企業的態度和經營管理模式來做，這樣，你的企業就會象滾雪球一樣，慢慢地越滾越大，企業一天天地壯大起來，成為名副其實的大企業，賺到了大錢。

　　【作者的話】閑來沒事，就當和大家聊天，阿彌陀佛。
　　（文/向春光）

作者：向春光