作者: 朱衛東

近一段時間，“地攤經濟”火了，看著同事們一個個都開始當上“老板”，我不禁有點心動了。正好女兒也要參加社會實踐活動，我就決定和女兒一起在夜市上擺個小地攤，賣些小玩具小文具之類的，投資少，也不圖賺錢，全當給女兒增加點閱歷。妻子因工作忙無法直接參與，就擔任了“后勤部長”工作。

說干就干，我負責到工商部門做好登記，女兒上網查詢適合地攤銷售的小商品，接著一家三口滿市場轉悠，考察適合擺攤的地域，最后選在公園門口，這里夜晚燈火通明，客流不斷，正是擺攤的好場所。選好地址后，我駕車穿越大半個城區，在全市最大的一家小商品批發市場購買了一大批物美價廉的小文具、小玩具，如彈力球、熒光棒之類的。當天晚上，父女小攤位正式開張了。

萬事開頭難，父女練攤的第一天就遇到了難題。女兒害羞，怕遇上同學和老師，我也不想碰見同事和朋友。遠遠看見有認識的人過來，我倆都趕緊低下頭，連和顧客談價錢也壓低嗓音，生怕被熟人看見。偏偏就有朋友上門，和我開起玩笑，說我頗有老板范，我忙給人解釋這是女兒的社會實踐作業，非常難為情。這樣的銷售效果可想而知，練攤第一夜，父女大敗而歸，將近三個小時，僅僅成交十一筆，利潤不到二十元。

回去后，妻子幫我和女兒認真分析了練攤失敗的原因，建議我們要么放棄不干，要么真正進入擺攤者的角色。放棄擺攤，我和女兒心有不甘，我們決心重新開始。第二夜，我和女兒相互鼓勵，學著周圍擺攤者的樣子，大聲吆喝招攬顧客，有熟人過來，熱情主動地打招呼，特別是女兒，居然銷售給了同學好幾件小玩具。擺攤第二夜共成交三十多筆生意，刨去成本，凈利潤近50元，我和女兒高興得擊掌相慶。

為了讓小攤點的生意更加紅火，我和女兒想了很多辦法。客流稀少時，我和女兒就一人守攤，另一人到周邊攤點進行“考察”，學習招攬顧客的方法，了解暢銷的商品類型，回來后如法炮制。每天晚上收攤回家后，我和女兒一起盤點銷售情況，根據市場需求及時調整文具玩具類型。女兒發現一家攤點的叫賣聲非常有吸引力，建議我們效仿，一家三口就合作創作了一首順口溜，把我們家的商品都編了進去，配上樂曲，錄制成音頻材料，用手機在攤點循環播放?！白咭蛔?，看一看，這家的商品貨最全。彈力球，彈又彈，熒光棒，閃又閃……”歌詞朗朗上口，旋律輕快優美，吸引了一大群的顧客。收入更是芝麻開花節節高，最多的一夜，高達90多元。

轉眼，十幾天過去了，父女攤點也收入了近千元。我和妻子商議把練攤的全部收入都歸女兒支配。出乎意料的是，女兒用這筆錢給她媽媽買了一盒防曬霜，給我買了一本書。剩余的錢女兒存了起來，她有個設想，利用周末時間擺一個“全天候”的地攤，并擴大經營。

這次練攤，我和女兒都收獲很大，共同經歷了失敗的苦澀和成功的喜悅，父女感情進一步加深。原本嬌弱的女兒變得成熟和大方起來，學會了提前計劃和安排時間，學會了和陌生人打交道，學會了理財……這些書本上學不到的寶貴經驗，對她的未來大有裨益。