作者: 子曉

這個被人喊了多年"王婆"的人，是我的老家——蟒蛇河畔一個偏僻小村的村民。其實，他真名叫王磐，是個五大三粗的莊稼漢，因擅長種植西瓜，又由于賣瓜時總是"毫不謙虛"地大夸特夸他的瓜好，于是鄉親們便干脆送了他一個"王婆"的綽號。

說起王磐與瓜的故事，也許比他一塊田里的瓜還要多。而我今天要講的，是他賣瓜的軼事，權當"冰山的一角"吧。

王磐的種瓜生涯起步于本世紀初。當時，剛過而立之年的他到外地走親戚，看到那里不少人家靠種植西瓜"發了財",心里不由得癢癢的。回家后，"不安分"的他立即行動起來，從鎮上的書店買回一本《西瓜種植指南》，然后就按部就班地開始了"種瓜大業".你還別說，這個頭腦靈活又舍得流汗的王磐，與妻子一起還真把瓜侍弄得像模像樣，到了收獲季節，田里滿眼都是又大又圓的西瓜，贏來不少鄉親艷羨的目光，王磐更是高興得合不攏嘴。

于是，小村通向鎮區的一條路邊，從此多了一道風景：幾乎每天從晌午時分到黃昏，王磐都會用大筐將西瓜挑到路邊，擺開他的瓜攤。那時的小村里，成片種植瓜果的還很少，賣瓜只能靠小打小敲的"零售",而到鎮上的農貿市場里賣又要收攤位管理費。因此，路邊自然成了王磐賣瓜的最佳場所。他賣瓜的時候，往往正是一天中最炎熱的當口，在毒太陽下大半天曬下來，滴下的汗水將地面打濕又曬干了幾十個回合，襯衫上的鹽霜刮下來足夠燒一桌"八大碗".盡管天氣如此酷熱，他也舍不得吃一片瓜。感到渴了，就喝幾口自帶的白開水。

為了不耽擱賣瓜的"黃金檔期",王磐中飯也舍不得回家吃，妻子要來替他"頂一會兒崗",可他死活不同意，一來心疼妻子細皮嫩肉吃不消曬，二來擔心妻子的"賣瓜經"念得還不老到。無奈之下，妻子只好每天將中飯裝在搪瓷缸里，拎到瓜攤旁，讓他就地解決。賣瓜雖然非常辛苦，可王磐的心里卻是甜滋滋的，每天晚上數著明晃晃的票子，更讓他覺得再苦再累也值得。

可這樣的快樂背后，也隱藏著"兇險".作為西瓜種植者，最害怕的事情就是天氣陰雨、溫度走低。有幾年，王磐就不幸碰上了這樣的"倒霉事".最嚴重的那一年，連續下了一個多月的雨，他冒雨將瓜挑到路邊賣，可幾乎無人問津，這也難怪，雨一多，西瓜的口感就差，加上氣溫偏涼，誰還會來買他的西瓜呢？就這樣，除了送給鄰居和自家吃掉的，幾畝地的瓜大多數爛在田里。那段時間里，王磐一家幾乎將西瓜當"飯"吃，簡直到了聽到"西瓜"兩個字就想嘔的地步。

這樣的煩事隔幾年就會發生一次，使王磐種瓜的信心受到打擊。加上他種瓜純屬"自學成才",常感自身種植技術出現"后勁不足",在西瓜品種的更新換代、最新病蟲害防治、拓寬營銷途徑等方面往往頗覺吃力。基于此，他對種瓜的前景產生了動搖，一度甚至產生"金盆洗手"的想法。

所幸的是，2013年春天，村里開展土地流轉和招商引資，一位外地的西瓜種植大戶前來投資連片西瓜項目，并牽頭成立了農民瓜業合作社。加入合作社后，王磐心中的石頭一下子落了地，又仿佛吃下了一顆"定心丸":由合作社統一提供西瓜種苗和技術指導，統一實行保護價收購，這樣的種植和銷售模式真讓人安心、放心又省心！解除了"思想疙瘩"與后顧之憂的王磐，不僅不再"談瓜災色變",還擴大了種植面積，差不多比以前翻了一番。

合作社利用在全國各地的銷售網絡，將西瓜銷至本地超市或緊急調運至外地銷售。從此，王磐徹底告別了路邊賣瓜的"苦日子",更準確地說，他再也不用為賣瓜而操心了，瓜一成熟，就有專門人員來到田邊收購。就連遇到連續陰雨時，也不再束手無策、坐以待"爛"了。回想起往日在雨中"欲哭無淚"的焦心日子，王磐一個勁地贊嘆：這西瓜越來越有種頭了！

前年底，村里與外地瓜商的合同到期。在新一輪招標的過程中，經濟實力與技術實力均已頗為雄厚的王磐，勇敢地站出來，參與這場"火熱"的競爭。最終，王磐"擊敗"各路精英，成為村里的新一位西瓜種植帶頭人。

為了帶動更多鄉親共同致富，王磐在培大育強農民瓜業合作社上下足功夫。他在堅持以往"包種，包技，包銷"的基礎上，進一步優化種植結構，將單一的西瓜種植向多種瓜果"套種"延伸，在顯著提高種植效益的同時，也吸引更多農戶加入合作社。他還發揮合作社的資源優勢，為瓜果注冊了商標，并隨商標附上二維碼，使每一只瓜果都有了自己的"身份證",讓顧客吃得更放心，從而在市場上更為暢銷，從不登大雅之堂的"大路貨",搖身一變為大型連鎖超市的"座上客".在王磐的引領下，村里種植瓜果的鄉親越來越多，整個村子儼然成了"瓜果種植專業村".

電子商務的春風吹臨小村時，思維活躍的王磐又嗅覺靈敏地搶登上這輛"班車",成為村里第一個"吃螃蟹"的人。他立足合作社這個平臺，帶領鄉親們以"互聯網+瓜果"為統攬，將瓜果放在網上銷售，既有效擴大了銷售半徑，又大幅提高了銷售效能。看著"網店"的生意一天比一天興隆，王磐心花怒放之余，連連感嘆"真是趕上了好時代！"

更為神奇的是，由于王磐帶領合作社的鄉親們堅持生態化種植，以戒空氣污染、戒水源污染、戒土壤污染、戒高毒農藥、戒轉基因、戒催熟劑、戒膨大劑、戒保鮮劑的"八戒"而著稱，產出的綠色、無公害、有機瓜果在市場上打出了名氣，成為備受消費者青睞的"香餑餑",不少經銷商提前幾個月就在網上預先下了訂單。因此，合作社的瓜果往往還長在田里，就已經銷售一空了！

看著合作社的發展越來越蓬勃，鄉親們的日子越來越紅火，王磐的笑容也越來越甜蜜，他時常情不自禁地哼起歌兒。鄉親們都說："王婆"唱出了他的賣瓜"三步曲",也唱響了大伙兒的"致富經",唱綠了家家戶戶的"搖錢樹",唱美了田野上的"小康圖"……